CarGurus 是一个在线汽车买卖平台，它对 2,000 名英国司机进行了调查，以了解在购买汽车时进行谈判的普遍程度。该公司发现，只有不到三分之一 (29%) 的购车者总是尝试进行谈判。平均而言，谈判的人可以节省大约 896 英镑(1,116 美元)。

仅去年一年，英国就发生了超过 850 万笔新车和二手车交易，因此想象一下通过启动谈判可以节省多少数十亿英镑。与直接从经销商处购买汽车的买家相比，二手车买家可能更有可能开始议价。

近 896 英镑的节省相当于汽车总要价的平均 11%，这不是一个小数字。让我们仔细看看各个年龄段，看看他们的谈判意愿和成功率有何不同。

18 至 24 岁的买家在降低价格方面做得最好，平均节省 1,730 英镑(2,154 美元)。接下来，56 岁以上的人平均将价格降低了 1,023 英镑(1,274 美元)。效率最低的年龄组是 45-54 岁，仅节省了 753 英镑(937 美元)。

就地区而言，英格兰东北部的购车者在谈判中最为成功，平均节省 1,395 英镑(1,737 美元)。另一方面是威尔士买家，节省了 723 英镑(900 美元)。

那么，为什么人们避免谈判呢?调查比例最高受访者 (53%) 认为谈判太不自在。16% 不想得罪经销商，15% 不知道该怎么做，9% 觉得这很粗鲁。毫不奇怪，18-24 岁的年轻买家最有礼貌——55% 的人不想冒犯经销商。

在成功谈判的人中，40% 的人表示他们在网上比较了类似车型的价格，而 25% 的人不愿意就他们愿意支付的价格做出让步。此外，18% 的人带了另一个人来帮助谈判，16% 的人事先在脑海中排练了对话。

尽管一些经销商不会在价格上让步，但谈判是值得的，因为客户可能会得到其他激励来完成购买。例如，26% 的购买者获得了延长保修期，21% 的购买者获得了免费服务期，20% 的购买者获得了真皮座椅等额外服务的折扣。

如果您想协商下一笔交易，这里有一些快速提示。准备工作至关重要——研究您感兴趣的车辆，找到其他类似的清单，看看您是否可以交易您的汽车，并确保融资计划是公平的(如果您打算进行该选择)。此外，尽量不要急于达成交易;你表现得越不紧迫，整个过程可能会越容易、越快。